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但如姜宥上午所想,当姜湛俞提出“主播直播”那一刻,立刻有人反对道:“不行,咱们东辉的产品可不是那种烂大街的便宜货。”说到一半的姜湛俞直接卡壳,他从没经历过被人当场反驳的场面,突然不知道该怎么办了,眼睛下意识往姜宥所在的方向瞄。见他哥完全不慌,他也稍微缓过来一点。这时姜宥隐晦地冲他比了个“3”的手势,他猛地想起来,这类问题两人演练时想到过,写在了提纲的第三条。姜湛俞连忙瞄了眼提纲,瞬间满血复活:“首先,众所周知,在别人讲解时打断是不尊重人的行为;其次,我认为你将进主播直播间的产品形容成‘烂大街的便宜货’,也不太尊重主播和友商。”“在坐年纪小一些的、曾看过直播的应该知道,许多国际一线品牌,例如el、dior等都曾无数次选择和主播合作。这些品牌中有些不限量的产品确实能在各大专柜和电商买到,但它们是‘烂大街’的便宜货吗?”“......我确实不该打断你,我道歉,但你别偷换概念。进主播直播间的多是大牌日化线,我没见他们哪款箱包找主播带过货,因为这会拉垮高端线的调性。”这个问题提纲也有,姜湛俞反应的极快:“我没有偷换概念,如您所说,国际大牌分箱包和日化,东辉同样分贵价和平价。本次我们的生肖新品不限量,为了符合春节气氛定价也十分亲民优惠,应该可以称之为东辉的平价产品吧?”“而且,”姜湛俞渐入佳境,侃侃而谈,“如果您非要拿调性说事的话,我承认我们组的方案会对格调产生影响,可我们找到了弥补方法,下里巴人配上阳春白雪,应该能往回拉一拉。”“最主要的是,我想提醒各位,请别忘了运营的本职工作。我们要做的是把产品推广出去,最大化的提高销量,而不是把重点放在维持格调上。事实上,这几年我们的运营方案一直以格调为主,导致最后销量平平,相信看过财报的诸位都知道吧?”他说“销量平平”都是轻的,随着市场饱和、竞争加剧,东辉的营收和净利一直在下滑,这是不争的事实。这番话可不太客气,除了少数人真开始迷茫运营的初心外,其余人都被戳到了痛点,几位组长脸色rou眼可见的变了。“好,我承认你说的利润不佳,”这时又有人道,“那你怎么能确定你的方案一定成功?如果杂志拍了,主播播完了,效果不如预期,那岂不是竹篮打水一场空?”“就是就是。”“说的没错。”该问题角度刁钻,极不好回答,大家像找到组织般纷纷附和,会议室内声音顿时乱成一团。姜湛俞脑子则直接“哄”的一声炸开了——他和他哥演练时也没想到这个角度!!!怎么办怎么办?他心里发慌,额头急的渗出一层汗。越慌越不知道该怎么答,越不知道怎么答越慌,本来还有一点苗头,现在全部清空了。......他们天天加班、辛苦准备这么久的方案,难道就这样被否定了吗??“不好意思,我说两句,你的质疑不能成立。”就在姜湛俞焦躁期间,下面突然传来一道清朗的男声。他低头望去,只见姜宥面色平静——或者可以说,像他哥夫那样面无表情,出口的话却更不客气。“如果你质疑我的方案可行性不高,那么我也怀疑你的方案是不是真的有用。刚才你讲解的时候,曾和三组一样提过要找一位女明星代言,对吧?”“据我了解,该明星是位非常特立独行的前卫女歌手,今年年初她创作的电音曾走红网络,被好多音乐博主转发称‘音乐理念领先华语乐坛五年”,属于典型的歌红人不红。”“我也慕名听过那首歌,怎么说呢,是挺好听的,但不大众。而且该歌手本人并没什么关注度......我没有瞧不起小众音乐的意思,只是觉得这就像农民与蔬菜的关系,大家吃到好吃的蔬菜,只会继续吃下去,不会探究是哪位农民伯伯把它种出来,农民伯伯又喜欢佩戴哪家的首饰。我的比喻或许粗糙,但你又如何证明,在农民伯伯带领下,你的方案一定能拉起销量呢?”被他用同样的话术反驳,质疑者张了张嘴却没能发出声音,虚汗出的比姜湛俞还多。“而且较之各位的方案,我们五组的方案还有一个好处,那就是——运营费用低。现在找头部主播直播的坑位费大约在35-50万之间,和杂志合作拍摄所需要的赞助费也不会超过五十万。就算需要给主播支付一些返点,可直播过后,我们的网店还可以用xx主播推荐作为招牌,后续的宣传效果十分喜人,这应该比找明星代言和投放广告便宜多了吧,何乐而不为?”最后一句话说完,刚才附和的最欢的几人已经哑口无言。没错,五组的运营成本是真的低,比他们运营费低了好几倍,字面上的东西,挑不出任何问题。姜宥是来讲方案的,不是打架的,见大家不说话,没再继续咄咄逼人,道了声“谢谢”坐回自己座位。而三十秒后,钱经理才反应过来该到他定夺的时候了,顿时一个头两个大,不知道该怎么办才好。说实话,喜欢□□的他想选择第二组的方案,可又得罪不起姜湛俞和姜宥。而且,他也稍微有点,被五组说服了。......对了,他忽然想到领导是块砖,哪用往哪搬,如果自己无法定夺,不如把烫手山芋扔给他的上级!就这么办!“大家稍等啊,我上去去问问总监,马上回来!”.听到“问总监”三个字,组长们心中一沉,知道自己没戏了。因为主管运营部的总监和财务总监关系颇佳,而财务总监是特么姜湛俞的爹,不管怎样都得买朋友个面子。不过还好,上级没像他们想的那么任人唯亲,总监给出的答案是二组和五组两个方案并行,看销量数据选择后续使用哪种模式。毕竟这只是春节新品,后续还会有许许多多次新品需要运营。于是在钱经理的saocao作下,同事们和五组的竞争矛盾,莫名其妙升级成了阶级矛盾。就尼玛离谱!散会时,每个经过二组组长身边的人都会拍拍他肩膀以示支持,二组组长也用眼神回应了。这其中比较尴尬的是彭晨,他等在五组的工位上,见姜宥回来后无奈道:“我从没想过,有一天咱俩会变成对手。”“工作中很常见嘛,你不要有负担,”姜宥开玩笑道,“也不许来我这儿当007哈。”