第262章 纯纯大冤种
周末IFC办公区域内相对比较冷清。 一行人有说有笑的走出65层电梯间。 将陶、李两方带入大会议室，三方热情的寒暄了起来。 温良满脸歉意的说：“难为陶董、李董周末加班，实在过意不去。” “哪里哪里，温总太客气了。”陶真广笑呵呵的说着。 “……” 公共秘书送上了茶水。 然后开始磋商事务。 早在节前，温良便已经提到要酝酿新成立一家子公司。 在温良出公差的过程中，博浪已经完成了相关事务，中间他还安排转入了15亿资金。 这家子公司名为博浪终端技术有限公司。 此外，博浪实验室将很大部分与手机业务相关的技术成果转到了博浪终端的名下。 其中当然也包括原先通过交叉手段成立的星辰工作室。 这次融资之前，博浪已经依照公允的投资模型核算了博浪终端应有的估值区间。 温良没有狮子大开口，取了区间低位数的40亿作为投前估值。 只是来走个过场的陶、李二人对温良如此‘务实’的作风，明显是有那么点意外。 外人不清楚，陶、李二人还是很清楚的。 他们就是来走个过场。 说走过场都有点好听，应该说他们是奉命行事，别说决定权这种高规格的东西了，连主动权都不在他们手上。 毕竟他们听到的安排是，原则上以博浪温良温总的意见为准，并坚持原则性问题，这种话陶、李二人不要太懂。 陶、李二人的态度，让温良有点没忍住摸了下鼻子。 ‘原来真正靠关系是这样的~’ 虽然这次融资很朴素，不像之前博浪小橙融资一句话抬了上百亿投前估值； 但其实博浪集团转入博浪终端的15亿签署了子母公司之间的借贷协议，而且规划用途是与9所高校15个合作实验室的研究费用。 可以理解为博浪终端只有技术资料价值。 40亿的投前估值，也算是比较‘嚣张’的了。 结果两方代表都认为温总作风‘务实’。 总之，抛开这些小插曲不谈，整场融资会在一种和谐、友好、坦诚、热情的氛围中走完了流程。 早上温良拜访王迎軍，与华工达成了一致观点。 华工资产经营公司最终紧巴巴的挤出来了5亿资金，用来入股博浪终端。 羊城城投方面资金很宽裕，但今年的投资规模已经被限定了，按敲定的30亿资金来入股了博浪终端。 至此，博浪终端的投后估值为75亿。 公司总股本100亿股。 其中羊城城投占比40%为40亿股，华工资产经营占股6.67%为6.6667亿股。 剩余部分是博浪集团持有。 因为投前估值不高，所以股份占比会显得比较突出。 这才有陶、李二人的意外。 此外，博浪、博浪终端、羊城城投、华工资产经营四方签署了投资附录框架协议。 这份协议是博浪无所谓股份占比的重中之重。 与华工资产经营方面的协议比较简单。 主要条款是：华工资产经营不再参与后续融资轮次的投资，从2013年12月份起，逐年以当年估值为基础减持股本，至2017年12月份减持归零。 附属条款是：博浪集团担保华工资产经营投资本金的最低年收益为8%。 这个8%年收益，基本上是一级市场投融资业务中的退出基准线，一般的限定前提是几年内没上市融资方就需要给投资方本金与8%的年收益。 不过对于大额投资来说，8%简直就是洒洒水，所以这可以看作是友好条款。 总之，温良特地跑一趟华工拜访王迎軍，将华工资产经营公司拉来当股东，不是为了绑定什么的，而是要通过博浪终端的发展带一波华工。 算得上实实在在的让利。 一方面，单靠一个华南理工教育发展基金会募集的资金，对华工在学研资源的投入上帮助有限，哪怕温良出面背书。 另一方面，博浪所有研发工程都可以说是吸血华工底蕴才发展起来，自该有所回报。 而且在温良的记忆中，王迎軍18年才从华工校长位置上退下来，有这一批熟悉的校方领导在，不担心被博浪终端带飞后，获得的收益被挪作它用。 至于万一……今天温总能靠关系，明天温总就不能靠关系了吗~ 与羊城城投的附录框架协议就非常复杂了。 而且是先送走华工方面的人马再谈。 难得的不是温良全权主导，而是与陶真广一道来的其他几个青年。 由他们提出框架，温良按照实际需求增减条款。 牵扯到了很多很多东西。 包括但不限于税收、继续投资、股本减持方式等等方面。 条款对博浪终端有一定约束，不过设立的相关标准不高，除非作大死，不然对博浪终端来说比较轻松。 条款的核心是，股本最终一定会减持归零。 不过过程不会像华工资产经营那样，不再跟投后续融资轮次，也不是持续性的减持。 比方说明年以城投为首的企业可能将成为博浪终端的大股东，股份比例甚至会超过80%。 而且减持的方式也很不一样。 有特别多的细节，比方说部分地区的城投投资当地企业时，有企业再优势发展情况下，无偿退出股本的先例，即投资款都不要了。① 或者是按投入本金原封不动的来减持，即不享受企业发展带来的红利。 总之，温良不是白给老李头通话，也不是白跑一趟苏和安家拜访的。 他想要从羊城开始做点实验的心思也是坚定不移的。 抛开别的先不谈，只要把‘钱’‘抢’到了博浪这边来，至少可以保证在必要项目上的持续性研发投入。 单以博浪现有的体量，走了泛微电子的自研路线，以后重复造轮子的事情多了去。 又要防患国内同行带来的压力，又要防范海外随时会发生的打压，再不找几个纯纯大冤种，那可怎么活。 如果不是有这些哪些方面的压力，温良也不至于一早就竹筒倒豆子的去跟老李头开诚布公。 也不是光靠自己发展不起来，而是有外力可借干嘛不借。 正如苏和安说的那样，这钱给谁不是给~ 几份复杂的附录框架协议中，都约定了投资方不以任何形式参与博浪终端日常经营活动，仅进行必要的财务审计。 财务审计这玩意其实有没有无所谓。 因为有个比财务更高级的约束在，那玩意叫税务审计。 温良不认为自己脑袋大到可以去挑战税务的权威。 总而言之，因为这些条款非常复杂的附录框架协议在，博浪根本不在意对博浪终端的持股比例是多少，只要不低于5%就行。 至于违约？ 别搞笑了，抛开华工，以羊城城投的背景要想搞博浪，任何方式博浪都不太有挣扎余地。 当然，发生那种事情，除非是温良背叛人类了。 ………… IFC楼下，温良几人目送陶真广一行离去，转身回往65层。 走进博浪办公区后，李泽完全绷不住，叽叽歪歪的说：“今天我算是长见识了，这踏马居然是投资？！” 旁边汪婉瑜其实也有点大开眼界的样子：“温总是怎么谈的，投资方代表就差明着说你本分老实了。” 温良看看汪婉瑜，又看看李泽，随意的一挥手：“常规cao作常规cao作。” 李泽啧啧称奇：“恕我直言，我见识浅薄，头次见。” “你们这是对公司发展毫无信心的表现！”温良气急，“你们懂个6啊，40亿投前估值本来就低了，没见小高粱那点小动静都要六十亿美元的估值了？” 一贯站在温良这边的汪婉瑜直接没忍住：“温总，你是不是忘了支撑博浪终端的15亿资金是月底前需要归还？” 闻言，温良坐到办公室沙发一角，语气轻松的说道：“那又怎么了，如果不是要归还我能让他们占这种便宜？” “笑话，我投资界新贵，90后最强投资人的头衔你们是没当回事吧？” “微博发展得多如日中天，现在还不是得拱手让出二成股权给我？” “盛大陈牛逼吧，独领风sao多少年，隔空就想把盛大文学卖给我！” “我是给羊城个面子，才要了他们的钱，这么低的估值他们难道还敢偷着乐？不表现出来，我分分钟记仇！” 接着便是难懂的话，什么‘我温总不出世商道万古如长夜’，‘90后首富不要排面的吗’之类。 反正就是打死不承认这一波的软饭吃得蛮香。 汪婉瑜、李泽二人是真的用了很大力气才忍住没笑出声的。 老实说，这一波融资他们是真的看傻了。 投资方代表脸上都是一副温总真不愧是温总，温良恭俭让样样俱全，作风朴实的光景。 好似是占了博浪天大的便宜。 其实踏马的博浪终端有个6啊，15亿资金都是借母公司的，这两天就该还回去搞别的事情了。 就那点技术资料，现在都算是无根之本。 鬼知道郑琪这个数学天才用了多大精力才将一堆堆乱七八糟的数据算出一个35~55亿人民币的估值区间。 好片刻后，李泽才终于缓和了自己的情绪，可以如常讲话了：“温总接下来怎么安排。” “等一等SoC流片的最终结果。”温良早有计较，“其它的按部就班吧，资金还是不够。” “预算15亿用于高校合作研究是必要支出，这样资金就剩20亿了，大致应该够第一批手机的生产费用。” 说到这里，温良看向汪婉瑜：“汪总主导一下与盛大方面的接洽，盛大文学还是得抓紧买下来，如果一定要40亿，就得接受一年起步的交割期。” 汪婉瑜应声：“好。” 然后温良看向李泽：“泽总，从现在开始你正式出任博浪终端总经理，尽快列好以月为单位的规划，我好看看明年什么时候进行第二轮融资。” “之前以为第一批能谈50亿，可惜有关方面限定了规模，年内只能是30亿。” 听着温良有点遗憾唏嘘的口吻，李泽浓眉像是要跳舞一样了，嘴上下意识的附和着：“是啊是啊。” 不管过程如何，博浪眼前阶段的资金压力是解决了。 ………… 稍晚些时候。 没在公司上班的辛黛通告了最新的公关舆情消息。 “Aliyun方面放出了邀请函，与宏碁的合作手机发布会明天下午在沪举办，消息指出，这款宏碁手机将搭载Aliyun OS。”1 消息一出，原本准备离开公司的温良、李泽又都留了下来。 博浪从节后就在等待的那个时机，终于来了！ 随后，李泽迅速发起了碰头会。 - ①：地方和全国性的都有过，还有一种完全相反的例子，被投企业经营不善给予投资债务免除，具体我也不懂，都是新闻报道上的消息，别问~ 1：为了避免被举报，这个比较敏感的公司用英文代称吧。