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    ，比起自家卖起的花生来味道要好吃的多了！

叶言一直仔细的瞧着老板的脸色变化，见着他吃到花生之后便陷入了沉思，于是，便先开口道。

“您这铺里的炒货定然不错，可若是适当的引入新货，创造一个新的市场，不别的，就对您的店，都是一个绝好的噱头，这花生是我祖上传下来的，味道您也尝过了，是能过关的！”

丫头的话，有几分道理，不过何文却是有些不懂，“噱头？”

“对！”叶言点头，“您今儿个若是进了新货便有新的噱头……”叶言并没有打算继续下去，“您觉得，我这货可还行？”

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正文第五十八章：合作

行，自然是还行的，只是，“你这货，又想怎么卖给我？”

“十文一斤！”叶言毫不犹豫的报出这个数儿。

“十文？！”何文只觉得自己听错了，“姐儿，我这炒的上好花生卖出去才十文一斤，要逢上顾客砍价，还得让些，你这便卖我卖十文一斤的，我上哪儿去找利润去？”

“我卖你十文，你难道就不会卖人家十五文十八文？”叶言道，“这祖传的秘方先且不，若是卖的价钱低了，我也是不想亏本的！”

“十五文十八文？”何文简直不敢相信，“我这十文一斤的花生都有人来讲价，十五十八文的，如何卖的出去！？”

“所以噱头需要做好了！”叶言道，“这镇上虽然有不少村户人家，但有钱的也不是没有，我这花生做出来是这镇上的独一份，可谓是当头垄断，这味道若是够好，还怕没人在乎这点儿钱不买？”

“这……”何文有些犹豫，的确实倒像那么一回事儿，再看她一副胸有成竹的模样，不禁问道，“莫非，你有办法？”

“倒是有些想法！”叶言点头，随即又做一脸的为难，“不过——”

“不过什么？”听着丫头有些想法，又见她如此皱眉，他便忍不住问道。

叶言一双杏眸看向他，“你要是不能买的东西，我自然不能的——”

“你的法若是行的通，十文便十文！”作为一个商人，他极为明白利益。

“既然您这么了，那我就给您我的法！”叶言道，“第一，咱们要给它一个噱头，噱头的标语就叫‘祖传秘制，仅此一家’，咱这秘制的花生本就是镇上独一份，叫仅此一家有何不可？再且秘制是为重中之重，既然是秘制的，总会引起不少人会来前来观看！”

“其二便是做一次宣传，请几个童来，给他们些银钱利益，让他们在镇上为你大肆宣传！将你这店里推出的新品让这镇上的人都知，这人一言，那人一语的，你这炒货铺就出名了！”

“其三，再做一次活动，活动的内容买一斤秘制花生，送二两炒花生，买二斤送半斤，买五斤送一斤花生半斤香儿！！”

听着叶言的话，何文越听一双眸越为放光彩，这些法、他怎么没想到？

再看向叶言，“可……你的这活动？”

“这活动仅限前二百斤，二百斤花生一出，您这名气在这镇上还不把西街那条铺的生意给比了下去？不仅如此，这活动既让你亏不了，也能带动您的其他炒货！”

妙啊，妙，何文眸大放光彩，还不等他话，又听得叶言道，“您这生意要是做好了，又能将生意开往县城里去，名气已经打响，您还愁生意不来？”

绝妙，绝妙！何文一想着自己的生意蒸蒸日上，不禁心中满满跳跃，再上下打探了一眼叶言，“姐儿，你的方法确实不错，只是这个事儿，你还是得叫你家大人和我商量商量！”

“我家里如今就我与……与三儿相依为命，父母早亡，是以家中没了大人！”她不能对人将他称为‘儿’，也不能对人称之他是‘弟弟’，只有叫名字最为合适了。

这其实是个问题，她得回去好好想想。

“就你们两个？”何文闻言，不禁又盯着一旁不语的三儿瞧了瞧，那样貌却是生的唇红齿白，肤色白皙，一双狭长好看的眸是目不斜视黝黑清澈，给人的感觉亦然是极为舒心的。

只是……这两人不过都是个半大孩罢了，这……

“姐儿，你这法是谁告诉你的？”他盯着叶言的眼睛问道。

不过是一个十来的岁的孩罢了，谁信这法会是她想出来的？连他都不曾想到过。

叶言闻言只是笑笑，“您看这法可是对您的胃口？您若是觉得可行，咱们就合作！”

其实她出那些方案并不怕他听了之后不用她的东西，宣传是好，可手上也得有真材实料能宣传到的东西，如今就他铺里的炒货，不过是最为寻常额。

“行！”何文细细思了思，“十文便十文，只是如今还没试过水，你这定的价钱也是有些高，我从你那儿拿货存在着不少风险，你也瞧的出，咱们不过是一个的炒货店，亏不得大本！”

“您考虑的也周到！”叶言点头，“不如您先拿二百斤来试试水？若真卖的好了，您在需求供货也不迟，您看可成？”

二百斤，十文一斤的批便是二两银，二两银对于他来不算多，却也不能算少，又想着做活动时能将本钱赚回来，如此一想，便也点头。

“好，就依你，你先供货二百斤便先拿二百斤货来！”

“不急，这货也得要几天从能送到！”叶言笑道，“您如今的重点在于先将我的那三点做好，先做噱头，在做宣传，一定要等镇上的大部分人家都对您的产品熟知了，才可去做活动！”

此言有理，何文点点头，她本是想让叶言如今就将那花生搬来的，如此看，倒确实有些鲁莽了。

见何文听进去了，叶言又道，“明天就是赶集日，街上人口不少，正是您宣传的好日，待下个赶集日，您就可以开始做活动，打名气！”

“嗯！”何文心中极为满意，只是面上却做一脸沉静的模样，“只是如今你的货没到位，我也不能付给你定金，等你拿着货来了，我在与你付清货款，如何？”

叶言自然是没意见的，“您好便好，只是口头无凭，咱们得先签份契约！”

“呵！”何文闻言不禁一笑，这丫头想的倒是挺周到的，“姐儿