玉米小说网 - 耽美小说 - 宾主尽欢在线阅读 - 分卷阅读70

分卷阅读70

    “嗯,Andy回来后…你感觉怎么样?”

我对这个问题感觉有点难以明白,但是看贺的神色也没有什么特别的。“没什么吧,挺好的啊。”我只能这么回答。“就跟以前差不多。”我补充了一句,。

“嗯,没什么事,就找你聊聊。你多学习吧,以后总要自己独当一面的。对了,后天有季度总结大会,到时候Kevin也会在,我已经和Andy说了,因为上个季度的项目(注:新季度已经开始了)大多数是他做的,所以总结也是他来写,你重点写一下你这段时间的成绩和收获,PPT形式,会后我们会根据你的情况给你单独分配这个季度的Quota(指标),加油吧。”

“好的。”我的天啊,又要写培训小结又要写工作总结,我这种文字白痴真的惨了。我扶着脑袋出门,觉得昨天喝酒的头痛后遗症似乎又更加严重了。

早上花了足足两个小时写了培训的小结,看了看也才五六百字,但实在是憋不出来更多字数了。刚好Andy从外面回来,我拉住他问季度销售总结大会的事情,他说:“这个啊,我待会发个范本给你吧。总结大部分我来做的,你不用太担心。”

“好的,谢了。对了,我下午去找那个王经理,你去吗?”

他愣了会,我等了半分钟,然后才听到他说:“我还是不去了,反正这条线是你开始跟的,刚好你也可以开始自己做项目了……”

这两天我总觉得他有些心事重重的,联想起刚才贺的问题,我问他:“Andy,你最近还好吧?”我想可能是因为他母亲生病的事情估计心情不太好吧,唉,可惜我也帮不上忙。

他抬头看我,还是那个温和的Andy:“没事啊,最近可能比较累,加上身体也不是很好的关系。昨天我找市场部Lucy他们一起开了个会,就是报价的事,今天Shelly他们过去A公司了,我们明天再全部一起开个会,把初步标书文本确定下来,对了,你估计的那些数字应该都比较靠谱吧?”

“那些设备需求总公司部分是Shelly问来的,其余分公司都是按照下面销售报上来的数字来进行汇总,我做了个误差分析,你可以看看;至于那个预算就是按照贺发给我的数字。”

“行,那明天再商量一下具体的折扣,希望价格上可以比以前更有优势。”

“那我们要联系常立扬吗?”如果真要请他吃饭得趁早了,

Andy站起来,说:“Kevin那边还没有给我回复。我说过了,以常立扬的脾气,如果没有足够的重视,请他吃饭反而坏事,他可不是刘总工,业务这条线上来的人都精着呢。我们还是把主要精力放在标书和报价上面吧。”

不知道为什么,我总觉得这个项目心里空空的,不踏实,就是你很希望你会赢,但是你又很觉得你自己很难赢,大概就是这么个心理。其实做到现在,我大概也明白做销售一般得有颗强大的心脏了,一方面是人心难测,不是有句话说人情练达即文章嘛,和人交往时最难的,其间的虚虚实实实在很难一手掌握;另一方面销售不仅仅是把东西卖出去,有很多游戏规则你需要遵守,事前事后的工作一点都不能马虎,人生的不绝对在销售这份工作里体现得特别淋漓尽致。

第五十六章

宾主尽欢第五十六章

下午去王经理那边,按照Andy的指点给他带了些东西,资料什么的都准备好了。只是他还是有点心不在焉,我也只能陪他打哈哈,晚饭又在一个不错的地方请他吃了顿饭,席间他有点喝高了,说起自己的职场经历,人生体会等等,说自己最喜欢的就是俄国文学等等。说实话我对那些什么“斯基”或者“夫”结尾的人名全都记不住,说白了我就是个文学白痴,只能在旁边以听为主,间或附和几句。

因为我还算喝得比较有节制,所以还算清醒,听得出这个王经理对于自己目前的境遇并不十分满意,有点不得志的郁闷,但这些和我是没有关系的。我现在还没有深入到如何帮他扩展他的工作关系,让他升职的地步。再者说,从我自己内心来说,我并不是十分喜欢这类人,功利心太重,贪图小便宜,眼界不够高,相对来说施毅确实比他好得多。

经过这几次的接触,我大概也明白这个单子就得慢慢磨,我也不必太主动了,因为主动就意味着我要付出更多,他也未必会因为我的主动而更加在乎,如果付出太多到时候没有相应的回报那也是得不偿失的。而且KT毕竟是KT公司,我们的技术优势摆在哪里,和他们的分公司都有良好的合作和互动,这些都是他们需要考虑的。

其实有时候我也想自己是不是太超脱了点,作为一个销售,应该是始终迎合客户吗,始终以客户为先才对吧?就比如A公司这个单子,虽然路衡已经说明他不管这个事情,但是我知道如果我要求,路衡会把这个单子给我的。但是我不想这么做,不是我有多清高或者多不食烟火,是因为我不想让路衡看不起,我是一个独立的人,不希望这个单子是被施舍的;以路衡的身份,确实能量巨大,关系网也不可小觑,但是我不可能永远都活在他的庇护下。再说我喜欢他就是因为他的人,跟他的身份没关系。

晚上正为销售总结大会的PPT犯愁,把上次列的表格又拿出来温习了一遍,断断续续做了几张。看着电脑屏幕,无端想起路衡,就打了个电话给他,想起来又两天没见了,虽然两个大男人没法说很想还是怎么样的,但是心里却是还是牵挂着。

“是我,在忙什么呢?”电话很快接通了,我问。

“开车。”

“怎么晚才回去?”真够工作狂的。

“明天有董事局会议,晚上要开个会。你在家了?”

“嗯,跟你一样,后天我们这些销售要在大区经理面前一一过堂,我正写最近的总结呢。哎呀,脑细胞都不知道死了多少。”

“周末出去放松一下。想去哪?”

“好啊。”我下意识的同意了他这个决定,只是转念又想到这周可能我爸妈就过来了,“不行啊,周末不行。”

“怎么?”

“我爸妈可能过来看我。”

“是吗?他们过来告诉我,一起吃顿饭。”

啊?我目瞪口呆,还没有消化他这句话的意思。“等等,你刚说什么啊?”

“叫你父母一起吃饭。”

“……为什么要吃饭?不用了!”等话一出口才意识到自己有些反应过度,当下没好意思说话。过了一会才真正想明白他的意思。“你以什么身份请他们吃饭?”

“你说呢?”