第397章 流量变现
姜渔来到硅谷的第二天早上。 苏业豪带着她，去斯坦福大学的校园里走走逛逛。 学校没有围墙，完全开放式设计，早年这地方一片荒凉，地价特别便宜，以至于斯坦福大学占地八千多英亩，跟其他学校很不一样,开车进来都容易迷路。 先有这所学校，后来才诞生出硅谷的雏形，并且发展至今，不断壮大。 所谓站在风口上，猪都能起飞。 曾经的二流普通学校斯坦福，跟硅谷相辅相成，在这1998年已经成为家喻户晓的名校，隔三差五出现在报纸上,入学门槛也一升再升。 只要选对了学校,文凭这东西的确可以升值。 早年斯坦福的校友们，可不就占足了便宜，原本不太能拿得出手的文凭，如今变成了一流名校，运气实在不错。 今天阳光明媚，天空湛蓝。 苏业豪骑着自行车，姜渔侧坐在他后面，按照路牌的指示，正在前往商学院所在地。 气温仅有十多度，姜渔穿了件米色的风衣，单手搂住他的腰，心情貌似很不错，笑道：“这所学校真的好大啊，感觉好像非常舒服，在港大到处都是人，斯坦福这边特别安静。” “那是,两边面积相差十倍，学生可能也没港大多。” 苏业豪已经忘记上次骑自行车，究竟是什么时候的事，路边风景漂亮，坐在后面的姜渔更漂亮，一点都不觉得累。 他停车看完路牌，转了个弯继续前行，询问说：“怎么样，帮你找一位商学院的教授，跟人家聊聊？光看有什么用，还是直接问清楚最靠谱。” “哎？暂时不需要吧，距离毕业还早着，我只是想先确定一个目标，要不然整天只想偷懒，没有认真念书的动力。” 姜渔说完，伸手摸了摸苏业豪的风衣，好奇问道：“你这件衣服什么材质，摸起来怎么那么舒服？” “羊驼吧，本来我打算在院子里养几只羊驼，可能是对管家说错了单词,然后院子里就多出那几头白尾鹿。我的英语只够应付日常交流，稍微生僻一点就不会了，早知道应该请一位华裔管家才对……” 边参观边闲聊。 等到迷失方向，找路边学生搭话问完，才知道已经到了商学院的范围。 姜渔看看手表，距离过来参观，已经过去一个多小时。 这么看来，果然很有必要买辆车。 所谓参观，确实只是看一看，也许是对美国学校感到新奇的缘故，姜渔觉得出来留学两三年也很有趣。 老实说。 苏业豪其实很怀疑究竟能学到些什么。 商管专业苦学几年，还不如进入公司里真正实习锻炼两三個月，别人需要拿文凭作为进入名企的敲门砖，而姜渔好像不用考虑这些。 无论来苏业豪手底下工作，又或者跟姜师爷一起待在港豪国际旅游公司，肯定比去别人手底下找虐轻松多了。 自己在脑袋里想想罢了，苏业豪没有出手干涉的想法，她开心就好…… 参观完斯坦福大学，苏业豪带着姜渔，去了趟附近的KOKO风投北美总部。 等苏业豪跟几位高管们简单交流过后，早上就过来的生活秘书琳达·云，送来几个文件夹，并且告诉苏业豪说： “写字楼已经租好了，收购的那几家游戏制作团队，下周就可以搬过去。还有雅虎那边，统计了浏览量最多的新闻网站排名，资料就在你手边，记得看一下。” 姜渔乖乖坐着，对琳达·云打招呼说：“好久没见，你们好忙啊。” “谁说不是呢，在加州这边可没那么多助理，帮他处理各种事情，活都压在我身上了。”琳达·云笑着说道。 倒没有抱怨的意思，开玩笑罢了。 来到苏业豪身边工作大半年，也就最近稍微忙了点，琳达·云只负责上传下达的工作，实际上不算辛苦。 姜渔笑了笑，继续询问说：“你们最近在忙什么？” 苏业豪边看资料，边告诉她：“聊天软件的总用户，加起来有一千万人了，现在要做的是想想办法，让这些用户为我的公司创造收益。” 琳达·云熟悉这么长时间，对苏业豪的生意已经比较了解，点点头补充道： “没错，让用户玩游戏，可以从中收费，让他们看新闻、逛论坛，也可以通过广告赚钱。另外还有会员业务以及对外投资，阿豪他认真起来，还是很有本事的，难怪能够这么成功……” 之前一直没注意如何赚钱。 自从上个月来到硅谷，直到现在为止，苏业豪一直在结合ICQ以及TVT的情况，尝试摸索出一条多元化的变现模式。 游戏、新闻、会员之类就不用说了，有现成的成功案例可以参考。 近期最大的收获，要数风投和私募股权投资这两方面。 他发现手里掌握着超过一千万的用户，导致在跟其他中小型公司接触时候，自己变得特别具有吸引力。 哪怕压低价格，哪怕爱答不理，还是会有人愿意接受。 就比如西雅图一家最近挺火的初创公司，名字叫做维尔福。 当苏业豪得知他们开发了一款射击游戏，上线首月深受好评，于是在上个月的月底，安排人去跟他们接触，尝试融资四百五十万美金，占股45%。 这期间，还有其他人跟维尔福接触，报价比苏业豪更高，愿意以一千六百万美金整体收购它。 没想到维尔福游戏公司的创始人们，最终还是选择了苏业豪的方案，合作的要求之一，就是利用ICQ和TVT给他们的游戏做推广。 而推广之后，一周时间，游戏玩家爆涨五十多万。 苏业豪投资的四百五十万美金，立马增值数百万美金，后续版本已经在开发当中。 还有厂商也选择在新版ICQ上投放广告，根据买家问卷调查结果来看，不少客户都是从网上看见新闻。 最近三周时间，ICQ卖广告赚到两百多万美金，甚至吸引到了好莱坞的影视公司，以及同在硅谷的亚马逊公司，效果相当不错。 初步尝试完，暂时还不能说稳了。 但对于如何把流量变现，苏业豪稍微有了点心得体会，只差进一步把想法变成现实……