玉米小说网 - 言情小说 - 她想在黑夜里撒点儿野在线阅读 - 分卷阅读82

分卷阅读82

    的一种方式吧,是最后一次了,以后我不会再去了。”

“我能管得着你吗?就算管得住你的人,能管得住你的心吗?”和筱白说,“二十多年的青梅竹马呢,哼。”

陆良鋭握着她的手,搓着她的手臂,“二十多年的旧情抵不过两个月的新情,认识你之后,我喜新厌旧了。”不用和筱白说什么,陆良鋭一股脑地说,“我三十多年来一直兢兢业业地活着,生活没出过大的差错,没有大的偏离轨道,没有惊喜没有特别的满足。直到认识了你,和你在一起的每一天,都是新鲜的刺激的,你时不时就生气了,每次发脾气的原因更是千奇百怪……”

和筱白瞪眼睛,这是贬低她的吗?

“和筱白,你让我重新感受到了生活的意义,知道了今天和昨天的区别。”

“什么区别?”

“昨天,我喜欢你,今天,我爱你。”

几天前,陆良鋭能见到初恋的人,是十分突然的。两个人走了碰面,是女人先认出他的,叫了他的名字。

“你好吗?”女人先问。

陆良鋭回答,“好,你呢?”

“很好。”女人笑着说,她从小就喜欢笑,“又是八月份,我想着你应该要来了。”

“……”陆良鋭尴尬地坐立不安起来,“你知道?”

“当然知道啊,我能闻出来你的味道,你相信吗?”女人说着,自己笑起来了,“还能见到你真好,我们已经长这么大了,有好多年没见过了吧。”

“嗯。”陆良鋭一直话不多,和筱白曾问他是不是为了装酷。

女人说,“你这次来,是不是要和我说什么呀?”

“你知道?”

女人理所应当地说,“前几次你来,都只是远远地跟着我,这次却是有几次离我很近,你没看到我。我想,你应该是有事情要和我说的。”

“我有女朋友了。”陆良鋭补了一句,“一个很好的女人,我以后不会再来了。”

“应该很漂亮吧,你眼光一直很高。”女人点了点头,很平静地说,“祝福你们呀,我们都长大了,有足够的勇气迎接新的开始了。以后,就各自好好生活吧,过去的就让它过去吧。”

“谢谢你,小白姐。”

女人又笑了,怀孕期她不怎么化妆,她眼角已经有了轻轻的皱纹,她的笑容仍旧明媚,是能驱散所有乌云,“不客气,小鋭子弟弟。”

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“怎么突然就开盘了?”

面市、蓄客、开盘、销售、清盘,这些是地产项目的一个完整的周期,有些讲究些的楼盘,会按步骤一个个来,也有一些跳过去一两个的。项目的面市阶段,一般就是铺天盖地的广告宣传形象植入,目的是为了让大家知道有这个盘的存在,对整个项目来说,面市是第一步也是比较重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣传,可它的重点放在积累客户、试探客户对楼盘项目的心理价位等数据统计上,为开盘定价格及优势切入点做好准备,和查看市场的认可度。开盘是在前两个阶段准备完善的前提下,才会进行的。

“临时通知开盘的。”和筱白说,“我们也是始料不及,这是我见过最草率的一次开盘了。”

“的确是草率了。”陆良鋭问她,“因为开盘消息,今天到访的自然客户多吗?”

“还行。”

“解筹率怎么样?”

“一般。”和筱白狐疑地问他,“你懂这个?”

“知道些皮毛。”陆良鋭分析,“蓄客期一般三个月以上,如果情况不乐观,可再延长,蓄客一年以上的也有,不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘,面市阶段对外本宣传不到位,户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位,连着跨两步,后期是较难运作起来的。”

“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传,并不注重营销。”和筱白附和着点头,“每期的宣传费用具体是多少,我们不知道,比着其他项目绝对是少的。”

“目光短浅。”

和筱白是锦绣府的置业顾问,听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉,她有点不乐意了,“锦绣府地理位置不错周围配套完善,不会愁卖的。”

“位置的确还算可以,但相比较别的楼盘性价比并不算高,与周边竞品相比,是经不起对比的。今天交定金的客户,有部分是受到现场营造出来的氛围感染,等他们回过神来就会知道,买的房子并不算划算。”

“如果让你来管理荣辉,你会怎么办?”和筱白好奇地问他。

“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式,还有它固执的做派,半路出家的地产公司不少,可不看不听其他同行的做法,由着性子来,就跟胡闹的小孩子一样,却是独一家的。”陆良鋭嗤笑,他很少这样明显表示不屑,“这个烂摊子,我不管。”

“……”和筱白瞪眼睛,“说你胖,你还喘上了。”

架子是要端着,可和筱白又不是别人,陆良鋭还是多说一些,“不应该急着开盘,先打广告做宣传,在A市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了,不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”

“好像是公司急着用钱,才急着把锦绣府开盘。”

陆良鋭总结,“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了,仍旧不被行业内认可,没有规律没有长远计划的销售,比如这次的开盘,你有没有仔细梳理过哪些是优势房源?对项目有自信是好事情,但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份,金九银十,是销售的小高峰,荣辉今天放出来一期的三分之一房源,如果没有猜错,优势房源今天应该被定的七七八八了,那么,剩下的其他房源呢?是准备放在九月份十月份卖吗?房源没有优势,怎么往上提价格。”

“降价容易,提价并不容易。”

“……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了,“你之前,真的只是混工地的吗?”

“……嗯。”陆良鋭一时说得太溜,没能搂住,他搓着自己的左边下颚,“这和工地上的道理差不多,如果舍不得用好建材,质量不能保证价格就卖不上去,控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地