玉米小说网 - 言情小说 - 伊甸蔷薇(兄妹骨科)在线阅读 - 166两难

166两难

    166两难

    张天平原任驭丰集团开发经营本部总经理,后集团旗下驭永地产成立,集团开发经营本部拆分为原油能源、地产开发、商业运营、投资金融、医疗康养等板块,地产事业并入驭永地产旗下,集团免去张天平原职务,转入驭永地产任城市总经理,负责西南城市住宅体系地产开发经营。

    从集团职务属性来讲,张天平虽然收入不变,但实际上权限降职了。

    换句话说,美微如今是张天平的直属上司。

    张天平进入驭永地产后,收入结构也发生了变化,原来挂靠总公司的任务绩效,转变为挂靠具体项目销售比绩效。

    地产项目开发和销售具有很强的周期性,逢项目强销期收入高,而其余时间只能拿底薪。

    为稳定人心,郁诚用补贴形式,从总公司走账补贴张天平个人,拉平他的年收入,造成一种收入不变的表象。

    但这种表象随时可能消失,只要集团总公司终止补贴,张天平将面临收入骤降。

    西南地区地产事业刚刚启动,筹备期工作量巨大,工作内容繁杂,光种树不收果,没有功劳也有苦劳。

    他当着众人的面诉苦半小时,最后给出诉求,要么给他涨提成,要么他就不干了。

    地产行业销售分为集团直销或委托代理公司销售,销售佣金根据项目体量决定,一般佣金为成交总价的1%-1.5%不等;

    偶有特殊情况,如促销期为了快速去化,资金快速回笼,临时委托第三方代理机构参与分销,佣金相应会调高至5%以内,这也是非常短期的,小体量的,限额封顶的短平快cao作。

    不少周扒皮类的公司,佣金只肯给到0.5%-0.8%之间。

    驭丰给出的1.5%佣金比例,已经是业内最高。

    张天平不满足于此,开口要价20%,当场吓坏众人。

    地产开发过程中的隐性成本非常高,这个比例给出去,等于让驭丰倒贴为张天平个人做慈善。

    美微庆幸之前到一线轮值过,了解地产经营的关键点,不会被人三言两语蒙骗。

    有些勾心斗角,郁诚早就带她见识过背后的利益相关。

    她底气十足,笑了笑,“张总,您这是欺负我年轻不懂事?”

    就是因为懂,才敢笑着自嘲说不懂。

    众人原本想看戏,若这位小郁董被人骗了,当成茶余饭后的笑料也好,这会儿看她成竹在胸没上当,又调转了立场,纷纷开口指出张天平不合理之处。

    到了这个层级,能坐上这张桌子参与总经理办公会的,都是人精,没有立场。

    还是那句话,利益在哪,立场就在哪。

    众人帮了张天平,张天平捞到好处自然会给众人分点汤,瞧他捞不到好处,自然站在公司一方,说起来好听,要维护公平正义嘛,怎么能让一粒老鼠屎损公肥私?

    张天平一人不敌众人嘴,退了又退,不断下调佣金比例。

    谈判有时候就像菜市场买菜,没有多么高大上,这里少点儿那里多点儿,这里加一点儿那里减一点,一分一厘这么磨出来。

    美微和郁诚一样,大部分时间听诉求和观察,面无表情很少说话。

    她一个职场新人应对一帮老油条,丝毫没有犯怵。

    众人摸不准她的态度。

    张天平又提出新的要求,佣金给到西南公司账户后,由他个人根据员工表现进行分配。

    佣金由子公司自行分配没问题,但一般都有总公司监管,名单和金额层层递上去层层核实,再层层报批,力求做到公平公正和真实。

    这样严谨的流程下,仍然会有区域地方负责人造假,花样层出不穷,防不胜防。

    而由张天平个人分配利益,则会造成更为严重的后果。

    他如何分配?他能否保证公正性?他能否维护和管理好手下的团队?

    以张天平的尿性,大部分资金会进他个人腰包,而大部分基层员工,会在分红奖励之前,被他辞退。

    领导人的人品至关重要,关乎基层员工的死活,也关乎公司的命运。

    这样的人还要留住他,美微怀疑是不是郁诚失策。

    她不能当众否定郁诚的决策,这样会损害郁诚的威信;

    她也不能当场给郁诚打电话请示,这样会损害她自己的威信,今后再想立足会更难。

    但又要立刻给出合理的解决办法。

    美微陷入两难。